農(nóng)藥賒銷(xiāo)原本是廠商的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，越多的廠商加入這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略大軍的時(shí)間，賒銷(xiāo)，已經(jīng)成為習(xí)慣。不賒銷(xiāo)，你就沒(méi)有生意做，沒(méi)有生意做，那里來(lái)的盈利發(fā)展。那么在這個(gè)農(nóng)藥賒銷(xiāo)的環(huán)節(jié)鎖鏈中，誰(shuí)才是的受溢方呢？不防，先聽(tīng)聽(tīng)他們各自的心里話吧！
廠家：不欠賬很難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，不欠賬生意做不大，要想做大就先要欠賬。
經(jīng)銷(xiāo)商：現(xiàn)在的零售店你不欠賬別人欠賬，誰(shuí)欠賬就和誰(shuí)做，有奶便是娘。我也沒(méi)有辦法，廠家你不給我欠款我就不和你做，反正廠家多的是。
零售店：現(xiàn)在農(nóng)民買(mǎi)藥都是記賬，都是要等到小麥（水稻）收了、賣(mài)了給你還錢(qián)，還不能催，你催明年就都不到你這里來(lái)買(mǎi)藥，到大年三十我們都還在下面收款呢。
賒銷(xiāo)，農(nóng)藥界的頑疾！從廠家到零售店可謂苦不堪言，誰(shuí)都在抱怨，誰(shuí)都想改變，但都心有余而力不足。但為什么同樣是農(nóng)資類(lèi)的種子和化肥都不賒銷(xiāo)呢。
為什么種子不欠賬呢？很多人把農(nóng)藥欠賬歸結(jié)為廠家多，其實(shí)那都是表面現(xiàn)象。本質(zhì)的是種子沒(méi)有人敢造假，種子的好壞，農(nóng)民買(mǎi)的時(shí)候看不出來(lái)，但種出來(lái)是好是壞很明顯。所以種子廠家在制種當(dāng)中只能老老實(shí)實(shí)，將合格的種子推向市場(chǎng)。包括經(jīng)銷(xiāo)商零售店整個(gè)過(guò)程都不敢有假。合格的種子，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得種子的利潤(rùn)保持一個(gè)合適的水平，種子利潤(rùn)低造假風(fēng)險(xiǎn)大而且很容易暴露。種子廠家少了，利潤(rùn)低了，不現(xiàn)款沒(méi)有更多的資金流通，廠家的生存就有危險(xiǎn)；市袠I(yè)的狀況和種子又不太一樣，其實(shí)目前也有化肥廠家賒銷(xiāo)，要么是大廠家對(duì)大客戶的賒銷(xiāo)，但基本都是有時(shí)間段的，或者就是一些小廠家對(duì)一些大客戶的賒銷(xiāo)；实牧魍ㄟ\(yùn)費(fèi)很高，退貨意味著賠本，使得這個(gè)行業(yè)很多企業(yè)不得不現(xiàn)款。
賒銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)物
農(nóng)藥不賒銷(xiāo)就不能做生意，那賒銷(xiāo)到底誰(shuí)在得利？很多人歸結(jié)為廠家過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
農(nóng)藥都賒銷(xiāo)不好做，為什么還有那么多人來(lái)做呢？因?yàn)檫@個(gè)賺錢(qián)？可是做的人多，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，很多時(shí)候還在打價(jià)格戰(zhàn)，怎么還能賺錢(qián)呢？當(dāng)認(rèn)真的回答了這些問(wèn)題，也許知道答案了。
在江蘇淮安遇到江蘇某廠家生產(chǎn)的1.8阿維菌素50ML，零售店從經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨1.5元一瓶。我們進(jìn)行一個(gè)成本簡(jiǎn)略分析：50ML瓶子按同類(lèi)在市場(chǎng)上面購(gòu)買(mǎi)大約0.5元，標(biāo)簽0.2元，運(yùn)輸成本（從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)地到淮安大約3元每件，一件60瓶）0.05元，經(jīng)銷(xiāo)商保守估計(jì)每瓶賺0.1元，合計(jì)成本0.85元，這還不包括阿維菌素原料成本，廠家成本以及利潤(rùn)。按這樣算裝水的成本都比它高，但它賣(mài)的價(jià)格比裝水還低。這樣的產(chǎn)品有嗎？其實(shí)很多經(jīng)銷(xiāo)商零售店都心知肚明，但這樣的產(chǎn)品卻大受歡迎。進(jìn)貨1.5元，零售2.5～3元，每瓶賺1～1.5元，打水稻每畝地用2瓶，一畝地光殺蟲(chóng)的賺2～3元。尤其是在前期預(yù)防或者蟲(chóng)少的情況下，這樣的產(chǎn)品是零售店的。賣(mài)的低農(nóng)戶容易接受，在打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中有市場(chǎng)。第二自己也賺錢(qián)。第三即便在蟲(chóng)情比較嚴(yán)重的情況下，搭配其他藥，告訴農(nóng)戶這樣復(fù)配效果好，這樣產(chǎn)品也能賣(mài)出去。
當(dāng)問(wèn)零售店這樣的產(chǎn)品不怕查嗎？答案是：我只管賣(mài)藥，就是查了有問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商廠家承擔(dān)，我怕什么？！銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品他不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那么經(jīng)銷(xiāo)商和廠家就不怕查嗎？其實(shí)怕不怕，怕得就是罰款。農(nóng)業(yè)執(zhí)法只要有問(wèn)題就是罰款，只要不是什么影響特別大的問(wèn)題，罰款也不會(huì)太多，比起賺的錢(qián)這些只是小錢(qián)，即便被查，罰款后產(chǎn)品照樣銷(xiāo)售。違法成本太低了，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)都敢于冒險(xiǎn)嘗試。
賒銷(xiāo)，已經(jīng)成為習(xí)慣
當(dāng)用價(jià)格不能打動(dòng)客戶的時(shí)候，就開(kāi)始賒銷(xiāo)，于是農(nóng)民、零售店、經(jīng)銷(xiāo)商便形成了一種習(xí)慣，不賒銷(xiāo)就不和你做生意。
當(dāng)賣(mài)農(nóng)藥光靠?jī)r(jià)格低已經(jīng)不能拉動(dòng)客戶的時(shí)候，就開(kāi)始賒銷(xiāo)，于是農(nóng)民、零售店、經(jīng)銷(xiāo)商便形成了一個(gè)習(xí)慣，不賒銷(xiāo)就不和你做生意。對(duì)于廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店賒銷(xiāo)就意味有風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)難度加大。于是廠家將這部分風(fēng)險(xiǎn)以成本的形式加在價(jià)格里面。經(jīng)銷(xiāo)商、零售店也是。于是乎農(nóng)戶買(mǎi)到手的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)包含賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加入。
其實(shí)農(nóng)戶都缺錢(qián)嗎？以淮安為例絕大部分農(nóng)戶每戶大概有20畝地左右，每畝地一次用藥平均按20元（其實(shí)很多地方達(dá)不到）計(jì)算，一季作物一般用藥5～6次，大約在2400元。他真沒(méi)有這些錢(qián)嗎？其實(shí)不然，他只是養(yǎng)成了欠款的習(xí)慣，就如每天早上習(xí)慣的洗臉，一天早上不洗臉就覺(jué)得難受。表面看賒賒銷(xiāo)給農(nóng)戶是他占便宜得利了，其實(shí)不然。由于風(fēng)險(xiǎn)增加，他賣(mài)到了更貴的產(chǎn)品，而且很多時(shí)候根本沒(méi)有用到好的產(chǎn)品，使得用藥的次數(shù)增加1～2次，按上面的例子其實(shí)他的成本增加了400～800元。
在這個(gè)賒銷(xiāo)鏈之中，其實(shí)沒(méi)有真正誰(shuí)在得利，反而使得農(nóng)民的用藥成本增加。賒銷(xiāo)也并不是由于廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而是我們的監(jiān)管松散，違法成本較低。由于很多劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊使得很多好的產(chǎn)品好的廠家生存困難，就導(dǎo)致難有更多的資金投入研發(fā)，使得中國(guó)農(nóng)藥成了簡(jiǎn)單的復(fù)配或者模仿。我們的農(nóng)民也只能要么購(gòu)買(mǎi)昂貴的國(guó)外產(chǎn)品，要么使用低廉劣質(zhì)的國(guó)貨。到受苦的還是我們的農(nóng)民。
農(nóng)藥市場(chǎng)的這種賒銷(xiāo)現(xiàn)象，真的是應(yīng)該用心的去反思的問(wèn)題，這樣的鏈條中受害的是我們辛勞的農(nóng)民朋友，真正用心的去為我們的農(nóng)民朋友著想的時(shí)間，大家的受益才會(huì)良性的擴(kuò)大。